κ°λ¨μΈλ ν [μμ μ€μΏΌλ]λ ννΈλ λ³μμ΄ κ³ κ° μ€μ¬μ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν μ μλλ‘, νμ¬μ ννΈλ λ³μμ΄ win-win ν μ μλ ꡬ쑰λ₯Ό λ§λ€μ΄, ννΈλ λ³μμ μμ§μ΄κ² νλ€λ λͺ©νλ₯Ό κ°μ§κ³ μμ΄μ.
μ΄λ₯Ό μν΄, [κ°λ¨μΈλ] μ μ κ° μ±ν/νΌλΆ μμ μ λν΄ μ¬λ°λ₯Έ μ 보λ₯Ό νλνκ³ μμ μκ² λ§λ λ³μμ μ°Ύμ μ μλλ‘ μ±νμΈκ³Ό/νΌλΆκ³Ό λ± λΉκΈμ¬λ³μμ λ°κ΅΄νκ³ κ΄λ¦¬νλ μΌμ ν΄μ. λν, μ±νμΈκ³Ό/νΌλΆκ³Όμμ νΈλ λμ λ§λ κ³ κ°μ λμ¦λ₯Ό νμ ν΄ μλ§μ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν μ μλλ‘ μ λ΅ μ립 컨μ€ν μ 무λ μ§νν©λλ€. [κ°λ¨μΈλ]μ μ λ°μ μΈ κ΄κ³ 맀μΆμ λ΄λΉνκ³ μμΌλ©°, λ¨μ κ΄κ³ κ° μλ μ μ¬λ λ°μ΄ν°λ₯Ό κΈ°λ°μΌλ‘ μ μ μκ²λ μλ§κ³ ννΈλ λ³μμκ²λ μλ§λ κ΄κ³ λ₯Ό μ§νν μ μλλ‘ κ³ κ°ν₯ μμ΅ μ°½μΆμ μ΄λκ³ μμ΄μ.
κ°λ¨μΈλ ν 'μ€μΏΌλ'λ?
μ€μΏΌλλ λ¬Έμ μμκ³Ό λͺ©μ μΌλ‘ λͺ¨μΈ νμ λλ€. κ·Έ λ¬Έμ λ₯Ό ν΄κ²°νκΈ° μν κ°μ₯ ν¨μ¨μ μ΄κ³ μμ λ¨μμ νμ λλ€.
κ°λ¨μΈλ νμ AM (Account Manager)μ κ°λ¨μΈλ νμ βλ μ’μ μλ£μλΉμ€λ₯Ό λꡬλ λ릴 μ μκ²βλΌλ λͺ©νλ₯Ό μν΄, μ’μ λ³μμ μ μ μν€κ³ , κ°λ¨μΈλμ ν¨κ» μ±μ₯νλ λ³μμ λ§λλλ€. λνλ―Όκ΅μ μ‘΄μ¬νλ κ·Έ μ΄λ€ μμ μ¬μλ³΄λ€ λ°μ΄ν° λ리λΈν μμ μ μ§ννλ©° μ±μ₯ν μ μμ΄μ!
μλ₯μ§μ β 1μ°¨ μ§λ¬΄ μΈν°λ·°(μ¨λΌμΈ) β 2μ°¨ μ§λ¬΄/νμ /λ¬Έν μΈν°λ·°(μ€νλΌμΈ) β 3μ°¨ λ°λ μ΄μ μΈν°λ·°(μ€νλΌμΈ) β ννμ‘°ν β μ΅μ’ ν©κ²©
κ°λ¨μΈλ ν [μμ μ€μΏΌλ]λ ννΈλ λ³μμ΄ κ³ κ° μ€μ¬μ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν μ μλλ‘, νμ¬μ ννΈλ λ³μμ΄ win-win ν μ μλ ꡬ쑰λ₯Ό λ§λ€μ΄, ννΈλ λ³μμ μμ§μ΄κ² νλ€λ λͺ©νλ₯Ό κ°μ§κ³ μμ΄μ.
μ΄λ₯Ό μν΄, [κ°λ¨μΈλ] μ μ κ° μ±ν/νΌλΆ μμ μ λν΄ μ¬λ°λ₯Έ μ 보λ₯Ό νλνκ³ μμ μκ² λ§λ λ³μμ μ°Ύμ μ μλλ‘ μ±νμΈκ³Ό/νΌλΆκ³Ό λ± λΉκΈμ¬λ³μμ λ°κ΅΄νκ³ κ΄λ¦¬νλ μΌμ ν΄μ. λν, μ±νμΈκ³Ό/νΌλΆκ³Όμμ νΈλ λμ λ§λ κ³ κ°μ λμ¦λ₯Ό νμ ν΄ μλ§μ μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν μ μλλ‘ μ λ΅ μ립 컨μ€ν μ 무λ μ§νν©λλ€. [κ°λ¨μΈλ]μ μ λ°μ μΈ κ΄κ³ 맀μΆμ λ΄λΉνκ³ μμΌλ©°, λ¨μ κ΄κ³ κ° μλ μ μ¬λ λ°μ΄ν°λ₯Ό κΈ°λ°μΌλ‘ μ μ μκ²λ μλ§κ³ ννΈλ λ³μμκ²λ μλ§λ κ΄κ³ λ₯Ό μ§νν μ μλλ‘ κ³ κ°ν₯ μμ΅ μ°½μΆμ μ΄λκ³ μμ΄μ.
κ°λ¨μΈλ ν 'μ€μΏΌλ'λ?
μ€μΏΌλλ λ¬Έμ μμκ³Ό λͺ©μ μΌλ‘ λͺ¨μΈ νμ λλ€. κ·Έ λ¬Έμ λ₯Ό ν΄κ²°νκΈ° μν κ°μ₯ ν¨μ¨μ μ΄κ³ μμ λ¨μμ νμ λλ€.
κ°λ¨μΈλ νμ AM (Account Manager)μ κ°λ¨μΈλ νμ βλ μ’μ μλ£μλΉμ€λ₯Ό λꡬλ λ릴 μ μκ²βλΌλ λͺ©νλ₯Ό μν΄, μ’μ λ³μμ μ μ μν€κ³ , κ°λ¨μΈλμ ν¨κ» μ±μ₯νλ λ³μμ λ§λλλ€. λνλ―Όκ΅μ μ‘΄μ¬νλ κ·Έ μ΄λ€ μμ μ¬μλ³΄λ€ λ°μ΄ν° λ리λΈν μμ μ μ§ννλ©° μ±μ₯ν μ μμ΄μ!
μλ₯μ§μ β 1μ°¨ μ§λ¬΄ μΈν°λ·°(μ¨λΌμΈ) β 2μ°¨ μ§λ¬΄/νμ /λ¬Έν μΈν°λ·°(μ€νλΌμΈ) β 3μ°¨ λ°λ μ΄μ μΈν°λ·°(μ€νλΌμΈ) β ννμ‘°ν β μ΅μ’ ν©κ²©